De la bolsa al real estate: el viaje de un emprendedor argentino a Miami

Alejandro Winkler tenía claro su objetivo desde el comienzo: encontrar mercados estables donde invertir a largo plazo. Con 40 años y dos décadas de experiencia en los negocios, el empresario argentino se ha consolidado como uno de los impulsores inmobiliarios más activos en Miami, liderando un proyecto que redibuja el perfil del downtown capitalino.

Todo comenzó en 1995, cuando Winkler visitó Miami para participar en un Collage de Negocios. En esa época, ya contaba con una sólida formación en Administración de Empresas y una trayectoria profesional que lo había llevado a trabajar como gerente de la agencia bursátil Grupo Oneto en Rosario. Sin embargo, aquella primera incursión en la costa de Florida le abrió los ojos a nuevas posibilidades: "La vocación de hacer algo así estuvo desde siempre y el contexto local ayudó a decidirme en búsqueda de mercados más estables y potables para inversiones de largo plazo", comenta Winkler.

AWA Global: el puente entre dos continentes

Durante 15 años, Winkler consolidó su experiencia en el mercado de valores, atendiendo clientes de Argentina y expandiendo su red de contactos. Pero en 2010, tomó la decisión clave: crear AWA Global, una sociedad de bolsa con sede en Rosario que exploraría el negocio inmobiliario en Florida. La estrategia fue precisa: posicionarse como intermediario confiable para inversores latinoamericanos interesados en colocar capital en el mercado estadounidense.

Desde entonces, AWA Global ha crecido exponencialmente. Hace seis años, Winkler asumió la presidencia de AWA Realty, la unidad especializada en real estate que maneja los proyectos más ambiciosos del grupo. Con presencia en Rosario y planes de expansión hacia Latinoamérica y Europa, la compañía se ha transformado en un actor relevante del mercado inmobiliario de la región.

La transición no fue sencilla. Según explica el empresario, cambiar de ramo requirió un esfuerzo considerable: "Cambiar el chip no es fácil, requiere esfuerzo y mucho estudio. La falta de localía se siente en todo momento y eso te mantiene alerta y en constante formación". Para mantenerse conectado con sus clientes principales en Argentina, Winkler retorna frecuentemente a Rosario, una dedicación que refleja su compromiso con la confianza mutua.

The Crosby: el proyecto insignia en el corazón de Miami

El pico de esta trayectoria llegó con el lanzamiento de The Crosby, un desarrollo inmobiliario de 32 pisos y 450 unidades en el downtown de Miami. El proyecto no es simplemente una torre de viviendas: es una declaración de intención sobre el futuro del centro de la ciudad, con una ubicación estratégica que subraya su atractivo.

Ubicada a apenas 15 minutos del aeropuerto internacional, 5 minutos del Puerto de Cruceros y a pasos de la estación de tren, The Crosby ofrece conectividad sin precedentes para residentes e inversores. Esta localización privilegiada posiciona al proyecto como una alternativa competitiva en el mercado residencial de Miami, especialmente para quienes buscan proximidad a centros de transporte y comercio internacional.

Decodificador de mercados: el modelo de negocios de AWA

Lo que distingue a Winkler y su empresa es su capacidad de traducir oportunidades entre dos mercados muy distintos. Según sus propias palabras: "Somos un canal para achicar las distancias y la incertidumbre de generar negocios en Estados Unidos. Procuramos hacer más simples las cosas, ser un decodificador a partir de conocer ambas idiosincrasias y sus formatos de negocios".

Esta filosofía refleja una realidad que muchos inversores latinoamericanos enfrentan: los trámites, regulaciones y costumbres del mercado inmobiliario estadounidense pueden resultar intimidantes para quienes operan desde el extranjero. AWA Realty se posiciona como el intermediario confiable que agiliza estos procesos y reduce riesgos.

Un emprendedor en la mira de Miami

Con The Crosby en el mercado, Winkler ha consolidado su presencia en Miami durante una época crucial para la ciudad. El downtown experimenta una transformación acelerada, con inversión residencial, comercial y de servicios que lo posiciona como un polo de crecimiento. En este contexto, proyectos como The Crosby son catalizadores que atraen más inversión y consolidan la tendencia.

La historia de Alejandro Winkler es la de un emprendedor que reconoció una brecha en el mercado y trabajó sistemáticamente para llenarla. Desde su primer viaje a Miami en 1995 hasta la presidencia de AWA Realty, pasando por la creación de canales de inversión internacional, su trayectoria ilustra cómo la visión, el estudio constante y la capacidad de adaptarse pueden abrir puertas en territorios nuevos. Para la comunidad de negocios latinoamericana en Florida, Winkler representa la posibilidad de invertir con confianza en uno de los mercados inmobiliarios más dinámicos de Estados Unidos.